風(fēng)口上的劇本殺：看中流量和未來，資本頻繁沖進賽道

站在風(fēng)口上的劇本殺賽道，又有資本出手了。

近日，劇本殺品牌“推理大師”獲千萬級美元Pre-A輪融資，本輪融資將用于線下店的擴張、上游作者的培養(yǎng)以及主持人的孵化等業(yè)務(wù)。

推理大師融資

天眼查顯示，7月29日，劇本殺平臺小黑探發(fā)生工商變更，注冊資本增加25％，新增閱文、金沙江創(chuàng)投等股東，持股比例各占10%。

小黑探融資

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至7月15日，我國狼人殺、劇本殺相關(guān)披露融資總額預(yù)計超過252.5億元。相關(guān)人士分析，資本頻繁“進軍”劇本殺，正是看中了其巨大的關(guān)注度、流量和發(fā)展前景。截至今年4月，國內(nèi)劇本殺門店數(shù)量從2019年的2400家上升到4.5萬家，預(yù)計年底將達到6萬家，三年間店面數(shù)量翻了近25倍。艾媒咨詢相關(guān)研究預(yù)計，到2021年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至170.2億元。有業(yè)內(nèi)人士告訴紅星新聞記者，劇本殺的市場顯然還有進一步發(fā)展可能，但傳統(tǒng)的桌面劇本殺已經(jīng)無法滿足玩家、市場的需求，實景沉浸式、和文旅相結(jié)合、和演出相結(jié)合的劇本殺或是下一步的發(fā)展方向。

火爆，入局者多：三年間店面數(shù)量翻了近25倍

劇本殺是什么？ 說簡單點，就是2-8名玩家，根據(jù)一套劇本分配角色，在DM（主持人）的引導(dǎo)下，通過搜證與討論完成案件推理，投兇破案。 說復(fù)雜點，劇本殺的類型已不局限于簡單的推理，出現(xiàn)了穿插趣味小游戲的機制本和以體驗故事中角色情感為主的情感本等多種類型，穿越、多重人格、平行世界等各種玩法層出不窮。在成都，劇本殺早已跳出桌面游戲的范疇，在多年前就有了和文旅、演出、民俗相結(jié)合的“兩天一夜”玩法，在古鎮(zhèn)中玩、在觀看演出中玩，更沉浸的體驗吸引了不少玩家從外地打飛的而來。

大邑安仁與古鎮(zhèn)、公館相結(jié)合的“今時今日安仁·樂境印象”劇本殺現(xiàn)場

隨著《明星大偵探》等推理綜藝走紅，劇本殺成功出圈，成為近兩年最受年輕人熱捧的休閑娛樂活動?！?021實體劇本殺消費洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，2021年劇本殺消費者規(guī)模達到941萬，超七成為30歲以下的年輕人群，超四成用戶消費頻次在一周1次及以上。

站在風(fēng)口的劇本殺吸引了大批創(chuàng)業(yè)者。艾媒咨詢相關(guān)研究預(yù)計，到2021年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至170.2億元。美團研究院數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，國內(nèi)劇本殺門店數(shù)量從2019年的2400家上升到4.5萬家，預(yù)計年底將達到6萬家，三年間店面數(shù)量翻了近25倍。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有近8500家劇本殺相關(guān)企業(yè)，近6成注冊于1年內(nèi)。

賺快錢，只會垮掉：有人投入5萬元就開店

入局者多，黯然離開者也不少。數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國共注銷近350家劇本殺相關(guān)企業(yè)，2021年前五個月里，相關(guān)企業(yè)注銷數(shù)量達200家，僅今年4月就注銷了近100家相關(guān)企業(yè)，環(huán)比增長102%。閑魚數(shù)據(jù)顯示，今年4月，閑魚平臺以“倒閉”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較上月增加了110%。

資深劇本殺從業(yè)者“茄子”告訴紅星新聞記者，劇本殺處于市場風(fēng)口，也導(dǎo)致太多不專業(yè)的人進入，如果只想賺快錢，失敗的可能性無疑更大?！皳?jù)我了解，現(xiàn)在有的創(chuàng)業(yè)者投入5萬就開店，這顯然是不可能的?！薄扒炎印闭f，5萬元確實可以開一個劇本殺店，但這種店沒有任何競爭力，可能只能買盜版本，低價競爭，肯定會被淘汰，“現(xiàn)在要開劇本殺店，至少要20-30萬左右”。有資金保證，才能買到獨家的好劇本，才會招到好的DM，包括有更好的環(huán)境，等等。

資深從業(yè)者老樊介紹，現(xiàn)在越來越多不專業(yè)的店家入局，整個行業(yè)呈現(xiàn)惡性競爭、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范等態(tài)勢。舉個簡單的例子，過去DM必須脫稿，保證玩家的體驗，但現(xiàn)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)下滑，有的DM干脆照著本讀。資深從業(yè)者毛毛說，劇本殺店中，投入最大的就是劇本，目前市面上劇本分為三種：獨家本（一個城市僅有一家授權(quán)名額）、城市限定本（一個城市有三家授權(quán)名額）、盒裝本（不限量授權(quán)名額，只要想買都能買到）。通常盒裝本定價在300-500元，城市限定本2000元左右，獨家本則從5000元到20000元不等。而盜版僅僅需要幾十元就可以買到，盜版和抄襲本成本低，但質(zhì)量無法保證。

紅星新聞記者在調(diào)查中了解到，如果說桌面劇本殺是1.0時代，實景搜證是2.0時代的話，那未來的劇本殺顯然是沉浸感更強的3.0時代，劇本殺不再只是在桌面討論推理，玩家可以身著劇中人的服裝，在更寬敞的場地中搜證，和更多的NPC互動，甚至一些場景會像密室一樣加入機關(guān)。多位業(yè)內(nèi)人士表示，成都的劇本殺目前已經(jīng)走在了全國前列，比如成都的一些劇本殺店和古鎮(zhèn)、文旅、演出相結(jié)合，走進古鎮(zhèn)的小橋流水，走進公館的高墻，你自然就有了沉浸感。

崇州與古鎮(zhèn)相結(jié)合的的“九門探案”劇本殺現(xiàn)場

《奇異劇本鯊》總導(dǎo)演俞杭英也告訴紅星新聞記者，他們的節(jié)目播出后，很多業(yè)內(nèi)人士就認(rèn)為，節(jié)目中這種沉浸式劇本殺玩法可能是未來劇本殺的發(fā)展方向，玩家肯定不愿意局限于桌面，需要更寬敞的空間、更多的游戲設(shè)置。

資本入局，看中流量

劇本殺的火熱，也吸引了資本頻繁入場。

近日，劇本殺品牌“推理大師”獲千萬級美元Pre-A輪融資，本輪融資將用于線下店的擴張、上游作者的培養(yǎng)以及主持人的孵化等業(yè)務(wù)。天眼查顯示，7月29日，劇本殺平臺小黑探發(fā)生工商變更，注冊資本增加25％，新增閱文、金沙江創(chuàng)投等股東，持股比例各占10%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至7月15日，我國狼人殺、劇本殺相關(guān)披露融資總額預(yù)計超過252.5億元。

推理大師上線于2017年年底，早期通過微信公眾號搭建起無主持人的線上分發(fā)內(nèi)容、線下組局的產(chǎn)品模型，后來上線小程序開始布局線下業(yè)務(wù)，包括線下發(fā)行、內(nèi)容生產(chǎn)與品牌加盟。根據(jù)推理大師披露的數(shù)據(jù)，截至目前，推理大師的線上用戶1300萬+，日活10萬，單日最高日活可達50萬。

推理大師的小程序

投資方梅花創(chuàng)投投資人在接受采訪時表示，和其他劇本殺APP不同，推理大師的微信公眾號和小程序上的用戶數(shù)量過千萬，從線上引流到線下，它具有很大的優(yōu)勢，可以實現(xiàn)快速變現(xiàn)，“這也是我們投資它的重要原因”?！巴评泶髱熓且訡端為主的，它可以集人、貨、場于一體。在我們看來，比貨和場更重要的是人，人是變現(xiàn)的基礎(chǔ)?！?/p>

作為劇本殺行業(yè)中的綜合性服務(wù)平臺，小黑探被上海閱文和金沙江創(chuàng)投看好并注資。小黑探的主要業(yè)務(wù)是為內(nèi)容創(chuàng)作者和線下體驗店“牽線搭橋”，研發(fā)行業(yè)基礎(chǔ)工具和收集市場數(shù)據(jù)，以解決劇本殺行業(yè)上下游信息不對稱等痛點。

小黑探的產(chǎn)品

在兩個月前的2021 IGS·全球數(shù)字文創(chuàng)發(fā)展大會上，小黑探創(chuàng)始人王歡岳曾透露，小黑探累計有用戶超25萬，上架劇本超4000，入駐工作室達1000，單次劇本殺展會參與人數(shù)可達數(shù)千。2020年小黑探平臺成交盒數(shù)超過20萬，單位均價在400-5000元之間；今年一季度平臺的成交盒數(shù)達到15.5萬，預(yù)計今年全年成交量是2020年的3倍。王歡岳引用統(tǒng)計數(shù)據(jù)表示，劇本殺的產(chǎn)業(yè)規(guī)模從0到100億元用了兩年時間，預(yù)計到今年年底，行業(yè)規(guī)模會超過200億元，劇本殺門店數(shù)將超過5萬甚至7萬家，作者接近1萬。

不久前，閱文嘗試通過IP改編進入劇本殺領(lǐng)域，旗下知名IP《慶余年》改編的劇本殺作品在鄭州展會上一經(jīng)首發(fā)，就確定將在近600家城市限定發(fā)售。閱文旗下囊括QQ閱讀、起點中文網(wǎng)、新麗傳媒等業(yè)界知名品牌，擁有1390萬部作品儲備，已成功輸出包括《慶余年》《贅婿》《鬼吹燈》《瑯琊榜》《全職高手》在內(nèi)的動畫、影視、游戲等領(lǐng)域的IP改編代表作。此次小黑探和閱文的合作，或?qū)⑦M一步讓劇本殺和影視、文學(xué)相結(jié)合。

閱文集團著名ip《慶余年》劇本殺

（原標(biāo)題：紅星觀察|風(fēng)口上的劇本殺：看中流量和未來，資本頻繁沖進賽道）